宜家为什么这么火 宜家为什么这么受欢迎

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宜家为什么这么火？

综述

1、主要质量好，才那么火，从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。

2、针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。

3、瑞典宜家集团【宜家家居(IKEA)】于1943年创建于瑞典，已成为全球最大的家具家居用品企业，销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。

4、在全球29个国家/地区拥有355个商场(2017年8月31日起) ，其中有35家在中国大陆，分别在北京(三家)、天津(两家)、上海(五 家)、郑州、武汉、广州(两家)、成都(两家)。

5、深圳、青岛、南京、无锡、大连、沈阳、济南、宁波、重庆、杭州、西安、哈尔滨、佛山、苏州、徐州、南通、长沙。 其中重庆为亚洲地区最大宜家标准店。

宜家为什么那么火？

宜家

宜家(IKEA)的大事记

1926

宜家的创始人英格瓦.坎普拉德出生在瑞典南部的斯马兰。

他在靠近Agunnaryd小村庄的Elmtaryd农场长大。英格瓦年少时就立志开办自己的公司。起初，他骑着自行车向邻居销售火柴。他发现从斯德哥尔摩批量购买火柴可以拿到很便宜的价格，然后再以很低的价格进行零售，从中仍能赚到不小的利润。后来，他的生意范围不断扩大，又开始卖鱼、圣诞树装饰物、种子、圆珠笔和铅笔等。

1943

英格瓦.坎普拉德创立了宜家。

英格瓦.坎普拉德创建了宜家公司。

1943年，英格瓦17岁时，父亲送给他一份毕业礼物，帮助他创建自己的公司。宜家(IKEA)这一名字就是创始人名字的首写字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。宜家起初销售钢笔、皮夹子、画框、装饰性桌布、手表、珠宝以及尼龙袜等 - 几乎英格瓦能够想到的任何低价格产品。

1945

宜家第一则广告出现在当地报纸上。

随着生意的不断扩大，英格瓦.坎普拉德开始在当地报纸上做广告，并制作临时函购目录。他通过当地的收奶车分销产品，利用收奶车将产品运送到邻近的火车站。

1947

将家具引入宜家的产品系列中。

家具由当地的生产商生产。产品得到人们的欢迎，生产品种得到扩大。

1951

出版第一本宜家目录

宜家的创始人看到了成为大规模家具供应商的机会。不久，他便决定停止生产所有其他产品，集中力量生产低价格的家具，我们今天熟知的宜家从此诞生了。

1953

家具展销厅在�0�2lmhult开放。

在50年代初期，宜家产品系列集中在家居产品上。家具展销厅的开放是宜家概念形成过程中的重要时刻。宜家发现自己卷入了与主要竞争对手的一场价格战。双方都降低了价格，质量却没有保证。通过开放家具展销厅，宜家能够以立体的方式展示其产品的功能、质量和低价格。正如宜家希望的那样，人们明智地选择了物有所值的产品。

1955

宜家开始设计自己的家具。

宜家开始设计自己的家具有几方面的原因。但促使宜家自己设计家具的真正原因却很有讽刺意味。来自竞争对手的压力使得供应商停止向宜家供货。宜家不得不开始自己设计家具，这实际上为以后的发展奠定了基础。自己设计的家具很有创意，功能得到改善，而且价格较低。后来，宜家早期的一位员工突发灵感，决定把桌腿卸掉，这样可以把它装到汽车内，而且还可避免运输过程中的损坏。从那时起，我们便开始在设计时考虑平板包装的问题。平板包装进一步降低了我们的价格。这样，在宜家便开始形成了一种工作模式，即把问题转化为机遇。

1956

宜家开始试用平板包装。

设计能够平板包装、顾客自己能够组装的产品大大降低了产品成本。自从我们把桌腿卸掉并装入汽车的第一天起，平板包装带来的益处一直很明显。一辆运输车上装载的货品更多，需要的存储空间更小，人工成本降低，并且避免了运输过程中的损坏现象。对顾客来说，这意味着产品价格更低，而且能够方便地将货品运送回家。

1958

在�0�2lmhult创建第一家宜家商场。

6700平方米的建筑规模！是当时北欧最大的家具展示场所。

1959

Gillis Lundgren - 宜家的第四位雇员 - 设计了TORE 托勒，取得了很大的成功。

在参观一家厨房产品生产商时，他注意到了我们平时在厨房中用到的简单、实用的储物逻辑，就决定在设计其他家具时也以利用同样的思维逻辑。回到Almhult后，他便着手工作，最终设计出了托勒。

第一百位雇员加入宜家。

1963

在奥斯陆郊外开办挪威第一家宜家商场。

这也是我们在瑞典以外开办的第一家商场。

顾问兼设计师Marian Grabinski设计了MTP 书柜。

这是一种既现代又经典的书柜，多年来引得众多厂家纷纷模仿。在生产这种书柜以及其他木制产品的过程中，宜家在50和60年代与波兰的供应商建立起了良好的关系。这些关系仍旧是我们为提供老百姓买得起的产品所做努力的基础。

1964

对�0�0GLA 奥格拉椅子进行了重新设计，使其与宜家的风格、功能和价格等概念相吻合。

宜家在世界上四大洲29个国家150家商场共有员工53000名。

宜家的创始人英格瓦.坎普拉德发起了"十分感谢你们" 的活动，作为对宜家集团内部广大员工新千年的奖赏。在这个特别的日子里，宜家在全世界范围内的全部销售都分给了员工。这一天的销售目标定得很高，而实际销售额比这一目标还要大 - 约1.87亿荷兰盾。所有员工，从餐厅工作人员到仓库工作人员以及宜家集团总裁等，都得到了同样的奖金。对大多数员工来说，奖金比一个月的工资还要多。这是一种感谢宜家员工在上个世纪里为宜家的成功所做贡献的最好的方式。而这仅仅才是开始

宜家为什么能火遍全球

因为在宜家内部，这种小商品被

称为让消费者“打开钱包”。那些“让人眼前一亮”的产品总是会让人上钩。早前，宜家经常用夜灯这样的小东西来吸引顾客。当年搭电梯进入卖场时，人们通常会

看到装满夜灯的12个箱子。箱子里只能放那些会让顾客主动掏钱购买的商品。一般来说，就是价格便宜到会让顾客想都不用想的那些东西。

宜家在欧洲靠着低价做大做强，它的价格不仅仅是比别家的低，而且还要比别人低很多。其中的原因是这家公司除了与OEM供应商合作外，也鼓励各供应商之间进行竞争。宜家倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商。为了进一步降低价格，宜家在全球范围内调整其供应链布局，根据各地不同产品的销量不断变化，宜家也就不断调整其生产订单在全球的分布。

但在制造大国中国，所谓的价格便宜其实不太成立，实体店里的东西便宜，但精明的中国人总能在其它地方找到类似的、甚至一样却更加便宜的东西。

所以在中国，要想跟同行以低价策略来竞争不太可行。“不光是低价，而是性价比。3块、5块不是现在的策略。”宜家中国区零售经理朱昌来在去年上半年接受媒体采访时强调。

宜家的营销人员实在太懂得逛商场的顾客心理。他们常常在一个售价7.9元的食品储蓄罐旁放上一包标价18.9元的小豆蔻卷饼或者在一堆200元以上用来煮意面的锅子当中摆几瓶18.9元的番茄酱。对比之下，也许顾客会顺手捎上一个。

宜家餐厅为什么这么火?商业模式上有特殊之处吗?

因为宜家的产品经理都懂得使用价格矩阵来为新产品定价。有特殊的商业模式。

为了说明价格矩阵如何使用，卡尔森在一张纸上画了一些表格，这些普普通通的表格，是集对消费者的洞察、企业自我分析、竞争对手调查三者合一的军事“布阵图”，他解释说可以在里面填上价格和宜家的产品款式。

从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。

在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。

但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。

宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果。

宜家家居(上海徐汇商场)是宜家在上海开办的第一个宜家卖场，现在已经有十多年了。历来口碑都很好。商品品种齐全，环境布置一流，货物摆置合理，大气。商场内有吃有喝有购物，应有尽有。交通方便，毗邻地铁一号线，十一号线，四号线，三号线，九号线。服务态度好。

宜家徐汇商场月4万平方米的营业面积，商场中有几千种种产品，满足您日常家居生活需要。共有近百个展间，近千个座位的餐厅，并有近千个停车位。

宜家家居徐汇店开了很多年了，生意一直不错。晚上去买东西总是要排队的。 展厅陈列经常变化，倒蛮有新鲜感的。好多客人不识相，带着小孩床上爬上爬下的，或者干脆睡觉。买点家居常用小东西确实不错，比如杯子、餐桌垫、压蒜器等。但是家具质量本人觉得一般，贴皮容易廓起。

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